布局以粉丝为核心的全域零售高粘性粉丝经济筑深护城河

江南布衣持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。上半财年实体店客流量受各地疫情防控措施的影响波动严重，下半财年随着国家提振消费，线下客流量开始复苏。截止2023年6月30日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2022年6月30日的1,956家增加至1,990家，覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。江南布衣继续运用互联网思维和技术赋能销售，推出包括「BOX 不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的数智零售渠道，并实现人民币11.07亿元的交易总额（GMV），较2022财年的人民币6.49亿元增长超过70.4%。其中数智零售大部分体现在实体店可比同店中，有效地弥补了线下客流量的巨幅波动。同时，江南布衣加大了对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干「江南布衣」多品牌集合店铺，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升，以求带给顾客更舒适高效的购物体验。

截止2023年6月30日，江南布衣已经拥有会员账户数（去重）逾690万个（2022财年：逾590万个）。而会员所贡献的零售额占零售总额的比重进一步提升，达到八成左右。活跃会员账户数继续稳步增长，（去重）近51万个（2022财年：逾42万个）。其中，由于持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措初见成效，头部会员的忠诚度继续保持稳定增长，年度购买总额超过人民币5,000元的会员账户数近26万个（2022财年：逾21万个），其消费零售额亦达到人民币35.4亿元（2022财年：人民币27.8亿元），贡献了超过六成线下渠道零售总额。

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